醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)非常具有發(fā)展前景的行業(yè)。由于改革開放的逐步深化，國家支持力度持續(xù)加大，全球一體化進(jìn)程加快，中國醫(yī)療器械行業(yè)呈指數(shù)級(jí)增長。
我國新開發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品，不管是數(shù)量還是質(zhì)量，都處于國際醫(yī)療器械行業(yè)的前列。雖然中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國家存在較大差距，但中國醫(yī)療器械發(fā)展的速度卻是有目共睹的。未來幾年，中國有望成為全球第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2050年，我國醫(yī)療器械在世界占比將達(dá)到25%，發(fā)展現(xiàn)狀和前景十分可期。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的醫(yī)療器械行業(yè)有哪些痛點(diǎn)，如何有效利用“靈活用工”工具解決行業(yè)痛點(diǎn)，助力企業(yè)合規(guī)、健康、快速發(fā)展！

醫(yī)療器械行業(yè)痛點(diǎn)

1、行業(yè)毛利率高，成本費(fèi)用合規(guī)難點(diǎn)。雖然傳統(tǒng)意義上的醫(yī)療器械企業(yè)屬于貿(mào)易企業(yè)，但由于醫(yī)療器械一般都帶有一定的科技性和創(chuàng)新性，因此毛利率較其他貿(mào)易企業(yè)偏高，因此除了器械本身的采購成本以外，都會(huì)包含較大比例的其他成本費(fèi)用，如營銷成本、配送安裝成本、專家費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用、售后費(fèi)用等，這些成本費(fèi)用難以全額合規(guī)取得發(fā)票，造成醫(yī)療器械行業(yè)稅負(fù)率較高。

2、相對(duì)下游，不合規(guī)的醫(yī)生費(fèi)用。醫(yī)療器械企業(yè)下游一般為公立醫(yī)院，由于醫(yī)院采購競(jìng)爭(zhēng)激烈，存在不合規(guī)的營銷費(fèi)用，該費(fèi)用一般為隱性支出，多為業(yè)務(wù)人員個(gè)人行為，醫(yī)療器械企業(yè)難以控制。但如果業(yè)務(wù)人員為企業(yè)員工，甚至為高管或股東，不合規(guī)的營銷費(fèi)用，會(huì)給企業(yè)帶來財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)，甚至是刑事責(zé)任。

3、相對(duì)上游，廠家轉(zhuǎn)移費(fèi)用。醫(yī)療器械廠家很多為上市公司，或者大型企業(yè)，廠家為規(guī)避成本費(fèi)用列支合規(guī)性問題，有時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)移部分成本費(fèi)用至經(jīng)銷商賬上列支，如廠家聘請(qǐng)的專家費(fèi)用、駐院促銷人員費(fèi)用等，廠家這種行為會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商的財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)以及用工風(fēng)險(xiǎn)。

4、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中的成本費(fèi)用。傳統(tǒng)的醫(yī)療器械企業(yè)為貿(mào)易企業(yè)；有些企業(yè)也提供設(shè)備的安裝售后、專家培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)，這類醫(yī)療器械企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型為醫(yī)療器械的綜合服務(wù)商，相對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)，服務(wù)收入占比較大；再有些企業(yè)也開始研發(fā)信息化、智能化系統(tǒng)，提供醫(yī)療設(shè)備信息化、智能化、數(shù)據(jù)化的服務(wù)業(yè)務(wù)，相對(duì)于其他醫(yī)療器械企業(yè)，企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型為高科技公司，信息服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)收入占比較大。轉(zhuǎn)型的企業(yè)也會(huì)涉及到新的成本費(fèi)用合規(guī)列支問題。

靈活用工應(yīng)用場(chǎng)景

針對(duì)上述痛點(diǎn)問題，“靈活用工”用工模式以及發(fā)票取得方式可以有效解決醫(yī)療器械行業(yè)的用工風(fēng)險(xiǎn)及財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)。

1、業(yè)務(wù)人員
全職業(yè)務(wù)人員成本費(fèi)用高，還不一定出業(yè)績(jī)；兼職業(yè)務(wù)人員成本費(fèi)用沒有發(fā)票，財(cái)務(wù)合規(guī)是難點(diǎn)。企業(yè)與業(yè)務(wù)人員合作，可以采用“靈活用工”模式，按照承攬業(yè)務(wù)金額或提供的銷售服務(wù)價(jià)值進(jìn)行結(jié)算。企業(yè)用“靈活用工”跑業(yè)務(wù)可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道、有效控制業(yè)務(wù)費(fèi)用，提升企業(yè)效益。
同時(shí)業(yè)務(wù)人員采用合作方式，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用自擔(dān)，如業(yè)務(wù)人員存在違法違規(guī)行為，如夸大宣傳、商業(yè)賄賂等，并不代表企業(yè)，僅為個(gè)人行為，可以有效規(guī)避營銷過程中的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)帶來的影響。

2、配送、安裝、售后人員
中國的“靈活用工”廣泛用于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，配送人員也是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)上就業(yè)率最高的“靈活就業(yè)”人群。除配送人員以外，安裝、售后人員也是比較適合“靈活用工”，企業(yè)與相關(guān)人員形成派單、“承攬”法律關(guān)系，可以按單或件計(jì)價(jià)，可以幫助企業(yè)有效控制服務(wù)質(zhì)量，節(jié)約服務(wù)成本支出。

3、專家、技術(shù)人員
由于很多醫(yī)療器械都高科技產(chǎn)品，特別是涉及到信息化、智能化及數(shù)字化設(shè)備，更是需要專家、技術(shù)人員的培訓(xùn)才能達(dá)到設(shè)備的使用效果。而專家、技術(shù)人員多為稀缺人才，可能是合作關(guān)系，或廠家專家兼職，涉及到專家、技術(shù)人員的費(fèi)用，也多是兼職的勞務(wù)報(bào)酬、技術(shù)服務(wù)支出。

4、研發(fā)人員
如果醫(yī)療器械公司轉(zhuǎn)型成為科技型公司，需要設(shè)備信息化、智能化、數(shù)字化研發(fā)的，研發(fā)人員也可以用“靈活用工”，對(duì)研發(fā)項(xiàng)目、技術(shù)服務(wù)采用技術(shù)外包，有效控制研發(fā)成本及效率，企業(yè)在研發(fā)方面的投入產(chǎn)出最大化。

醫(yī)療器械企業(yè)痛點(diǎn)的解決，往往伴隨著企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營模式、用人模式等的轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)擺脫傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，就需要“破殼成長”，才能走出自己合規(guī)、健康、長久的經(jīng)營之道！



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